德国汽车油漆品牌

花王水漆

　　文|肖武

　　编者按：有这样一个涂料老板，他个子不高，说话语速却特别快，神态中透露着商人特有德国汽车漆品牌的精干、务实。两年前，他果断推出一个全新高端水漆品牌，一出手便震惊业界，冠名中国高铁。经过两年的发展，从江西南昌第一家专卖店，发展到全国358家专卖店。他的目标，是在3年内全国专卖店数量突破1500家、销量突破3亿元、成为水漆行业领导品牌。到底是怎样的发展布局，能让这个品牌有如此的底气？今天，涂料新锐媒体《涂料经》为您解开答案。

　　众所周知，“花王水漆”是巴德士集团旗下高端水漆品牌，其于2015年6月5日“世界环境日”正式推出，推出当天，花王水漆便斥巨资冠名中国高铁G1401号（南昌西-广州南），开创德国汽车漆品牌了涂料企业冠名高铁的先河德国汽车漆品牌！

　　2017年6月5日，“花王水漆”创立2周年之际，巴德士集团在中山举行“2017年花王水漆发展高峰论坛”，总结花王水漆过去2年发展成果的同时，更为花王水漆未来3年重要发展方向把脉。

　　有一个细节，出席本次活动的巴德士集团董事长方学平特意佩戴了一条绿色领带，方董调侃到这是他前一天晚上“翻箱倒柜”找到的，因为这是几年前世界最大的水性树脂供应商老板赠予他的礼物。他说，“这次配带这条绿色领带具有特别的意义，一是今天是“世界环境日”， 寓意绿色、环保。二是今天纪念花王水漆创立2周年的日子。”

　　关于花王水漆这两年的发展，我们先看一组数字：

　　358家：花王水漆全国专卖店建店总量（2015.6.5-2017.6.5）

　　321场：花王水漆召开的全国经销商会议总会议量（2015.6.5-2017.6.5）

　　8351个：花王水漆全国经销商总会员数（2015.6.5-2017.6.5）

　　可以说，在巴德士集团的重心打造下，花王水漆这两年的发展是有目共睹的，品牌影响力不仅位列中国水漆行业前三甲，更开发了国内300多家代理商，成为巴德士集团旗下一个发展强劲的子品牌，未来潜力更是不能小觑。

　　那么，“小试牛刀”的花王水漆，未来三年如何实现爆发式增长？

巴德士集团董事长方学平

　　重新定义“水漆”概念与标准

　　近两三年以来，各种“水漆”品牌如雨后春笋般出现。据笔者观察，对于“水漆”这个概念，目前行业还是存在许多争论，其中，最普遍的说法是“换个马甲而已”。对此，巴德士董事长方学平也有自己的看法，他认为，水漆作为一个新兴的概念，在消费者心目中，已经起到了绿色、环保的形象，这一点是毋庸置疑的。

　　但是，他也提到，真正的“水漆”到底是怎么样的？巴德士有自己的一套标准，真正的“水漆”，应该是在水性木器漆和水漆工业漆这两大领域，也就是说，在木器表面，印刷水漆；在金属表面或工业表面，印刷水漆；这样的水漆，才称得上真正的水漆。巴德士想用三五年时间，跟同行一起努力，对“水漆”进行重新定义，并且在水性木器漆和水漆工业漆这两大领域进行收录、整理。

　　以“花王水漆”为例，花王水漆从诞生伊始，就定位“为环保新生！”做消费者放心的绿色消费品。如花王水漆的环保，从原材料选择、生产环节把控等环节就已经开始体现，包括采用经过二次提纯的净味乳液，依托先进的德国生产线和领先的技术检测中心，生产环节全程无添加有害物质，18道质检，层层把关，确保产品的环保品质。更关键的是，花王水漆产品不仅符合欧盟标准，更通过法国A+验证。

　　目前涂料市场上的“水漆”概念，跟立邦、多乐士并无本质的差别。方学平表示，未来三五年，“花王水漆”将依托巴德士强大的研发实力和资金实力，品牌重新定位，走差异化道路。他坚信，随着花王水漆在木器和金属表面领域的实验越来越成熟，花王水漆一定会走出一条品牌差异化道路，在中国水漆行业的高端水漆领域开拓属于自己的一片天地。

产品走秀环节

　　加注水性木器漆和水性工业漆领域

　　本次峰会，巴德士集团董事长方学平从“水漆行业发展趋势”、“花王水漆的品牌定位和发展方向”、“花王水漆产品规划”这三个方面为花王水漆的未来三五年发展作了详细阐述，给了现场经销商极大的信心和发展动力。

　　方学平表示，消费者对环保越来越重视，这个不用多说。另外，木器漆“油”改“水”是必然趋势，木器表面一定要用油漆涂装的，并且目前大部分是溶剂型油漆在涂装木器表面。虽然在家装领域，木器漆的用量不是很大，但是在家具领域，木器漆的用量特别大。因此，家具漆领域是未来木器涂料“油改水”的重点，水性木器漆是主流，而巴德士正在南康打造的全国最大的水性木器漆应用基地，正向高端与应用领域迈进。

　　他还特别强调，其实木器表面刷油漆，只是油漆的一部分。真正用量大的，是在工业漆领域，各种金属表面，如铁、铝等，凡是金属表面，都需要刷油漆，用于防腐。而且，目前水性工业漆的技术也越来越成熟。例如汽车行业，除了现在的面漆没有应用水性漆之外，从中涂到底涂，已经全部水性化。因此，很快在很多工业漆领域，“油改水”的步伐将加快。

　　另外，对涉及到门面销售里面，也有很多防腐的项目，比如门窗的防腐、户外的防腐、钢结构的防腐等，这些虽然都属于工业漆的范畴，统称为轻防腐系列，这些是经销商朋友必须好好研究的项目，随着水性工业漆领域的发展，巴德士必将在轻防腐系列有所作为。

会议现场

　　打造水漆行业领导品牌

　　放眼中国涂料行业，大部分涂料品牌都是专业人士（如包工头、油木工、家装公司、经销商等）认可的品牌，真正被消费者认可的品牌还不多，充其量也就立邦、多乐士，其他的品牌还远远不够。因此，中国本土品牌的大众化之路，依然任重而道远。

　　对打造中国水漆行业的领导品牌，巴德士董事长方学平对“花王水漆”寄予厚望，他坚信，只要花王水漆坚守木器领域以及金属表面领域，在这两个领域深耕发展、做强做大，未来一定可以成为中国水漆行业领导品牌。

　　最后，巴德士集团为旗下“花王水漆”定下了未来3年的发展方向和销售目标：三年内国内专卖店建店总量突破1500家（在国内主流城市一定要有花王水漆的专卖店）；三年内销量突破3亿元（必须突破3亿元这个槛，在全国才有一定的认识度）；三年内成为中国水漆行业领军品牌（把花王水漆打造为名副其实的“水漆”） 。

　　为实现这个目标，花王水漆在产品规划里面进行了5大部署：以艺术漆作为“火车头”，带动全线产品的销售；迅速提升防水基材品类的占比，保证销售快速增长；全面推动水性木器漆产品的发展；全面推动水性工业漆产品的发展；全面推动“花王儿女”家具的发展。

　　最后，笔者引用花王水漆一段环保誓言结束——“花王水漆，为环保新生！甄选全球环保原料，我们生产的每一款水漆产品，都将把环保作为最严企标，我们将用更高的标准去颠覆涂料行业，指引环保涂料的发展方向。”

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　　肖武，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。